L’imprenditorialità è il settore verso cui si rivolgono molte persone oggi. Nella maggior parte dei casi, queste ultime stabiliscono un progetto, si danno i mezzi per realizzarlo e infine riescono a inserirsi nel mercato. Tuttavia, il successo delle attività e la crescita dell’intera società dipenderanno dalle strategie messe in atto. È per questo che è necessario per l’azienda disporre di un vantaggio competitivo, ovvero un fattore di distinzione. Cosa sapere in realtà del vantaggio competitivo? Come beneficiarne? Come identificarlo? Risponderemo a queste diverse domande attraverso questo articolo.
Cosa sapere di un vantaggio competitivo?
Molto importante per un’azienda, il vantaggio competitivo è un elemento che non si acquisisce da un giorno all’altro. Si coltiva e dipende in gran parte dalla strategia imprenditoriale. Infatti, che ci piaccia o no, un’azienda è sempre confrontata a un concorrente diretto def. Può anche trattarsi di un concorrente indiretto. In altre parole, un’altra società che offre un servizio diverso dal tuo, ma che soddisfa comunque il tuo target.
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Quali sono le specificità di un vantaggio competitivo?
Avere un vantaggio competitivo ti permetterà di fare meglio dei tuoi concorrenti. Ti concede un certo potere sul mercato grazie al quale riesci a distinguerti e a superare gli altri. Per fare ciò, è importante per ogni azienda mantenere il proprio vantaggio competitivo. Ma prima di tutto, dovrebbe identificarlo e mantenerlo in modo duraturo.
Tuttavia, un vantaggio competitivo può comportare importanti conseguenze per un’azienda. Questo può derivare da una copia di questo vantaggio fatta dai concorrenti. In tal caso, l’azienda conoscerà in qualche modo una diminuzione delle sue vendite. Quindi, per prevenire il problema, è consigliabile definire il proprio vantaggio competitivo in base alle situazioni. Non deve essere facile da falsificare. Devi necessariamente rafforzarlo, preservarlo e mantenerlo.
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Come creare un vantaggio competitivo?
Innanzitutto, è importante ricordare che un vantaggio competitivo dipende dalla strategia aziendale. Ciò significa che per beneficiare di un vantaggio competitivo, le strategie devono essere su misura e riviste se necessario.
Per creare effettivamente un vantaggio competitivo, puoi basarti sui lavori di Porter. Questo teorico menziona tre strategie aziendali specifiche per creare un vantaggio competitivo. Si tratta della strategia di cost-killer, di differenziazione e di nicchia. Puoi sfruttare una di esse o fare un mix. In cosa consistono allora ciascuna di queste strategie di Michael Porter?
La strategia di cost-killer
L’obiettivo della strategia di cost-killer è rivedere al ribasso i prezzi di vendita dei tuoi prodotti e servizi. Questi ultimi devono essere ovviamente inferiori a quelli dei tuoi concorrenti. Per riuscirci, devi realizzare economie di scala, ridurre al massimo i tuoi costi e accettare di diminuire anche il tuo margine. Ti accorgerai che molte persone si interesseranno a te poiché offri un buon servizio a basso prezzo.
La strategia di differenziazione
Come suggerisce il nome, la strategia di differenziazione consiste nel fare la distinzione tra le cose. Infatti, avrai il compito di individuare tutte le attività che creano valore. Si tratta in realtà di criteri che generalmente apprezzano i consumatori attivi sul mercato. Una volta identificate queste attività, non dovrai far altro che svilupparle mettendoci del tuo.
La strategia di nicchia
La strategia di nicchia è un’approccio per segmentazione. Consiste nell’interessarsi a una parte del mercato relativamente ridotta e nel determinare i bisogni di una categoria di consumatori. L’obiettivo è proporre loro prodotti o servizi che siano adatti.
Come determinare un vantaggio competitivo?
Per identificare il proprio vantaggio competitivo, l’azienda deve effettuare un’analisi della catena del valore. Si tratta infatti dell’insieme delle interazioni che si verificano. Per farlo, la società deve analizzare i propri servizi.
Innanzitutto, ciò prenderà in considerazione le sue attività principali come l’approvvigionamento, la trasformazione, la commercializzazione dei prodotti e la vendita. Successivamente, si procederà a un esame delle attività di supporto come il servizio amministrativo, le risorse umane, le innovazioni e gli acquisti di materie.
Inoltre, come vantaggio competitivo, si può avere la perfetta padronanza della gestione delle scorte, la capacità di innovare e la reattività del servizio dirigenziale.