El emprendimiento es el campo al que se dirigen muchas personas hoy en día. La mayoría de las veces, estas establecen un proyecto, se dan los medios para concretarlo y finalmente logran establecerse en el mercado. Sin embargo, el éxito de las actividades y el crecimiento de toda la sociedad dependerán de las estrategias implementadas. Por ello, es necesario que la empresa cuente con una ventaja competitiva, es decir, un factor de distinción. ¿Qué se debe saber en realidad sobre la ventaja competitiva? ¿Cómo beneficiarse de ella? ¿Cómo identificarla? Responderemos a estas diferentes preguntas a través de este artículo.
¿Qué saber sobre una ventaja competitiva?
Muy importante para una empresa, la ventaja competitiva es un elemento que no se adquiere de la noche a la mañana. Se cultiva y depende en gran parte de la estrategia emprendedora. De hecho, queramos o no, una empresa siempre se enfrenta a un competidor directo. También puede tratarse de un competidor indirecto. En otras palabras, otra empresa que ofrece un servicio diferente al suyo, pero que sin embargo satisface a su público objetivo.
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¿Cuáles son las especificidades de una ventaja competitiva?
Tener una ventaja competitiva le permitirá hacerlo mejor que sus competidores. Le concede un cierto poder en el mercado gracias al cual logra destacarse y superar a los demás. Para ello, es importante que cada empresa mantenga su ventaja competitiva. Pero antes, debe identificarla y mantenerla de manera sostenible.
Sin embargo, una ventaja competitiva puede tener importantes consecuencias para una empresa. Esto puede provenir de una copia de esta ventaja hecha por los competidores. En tal caso, la empresa experimentará una disminución en sus ventas. Por lo tanto, para prevenir el problema, se recomienda definir su ventaja competitiva según las situaciones. No debe ser fácil de falsificar. Debe necesariamente reforzarla, preservarla y mantenerla.
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¿Cómo crear una ventaja competitiva?
En primer lugar, hay que recordar que una ventaja competitiva depende de la estrategia empresarial. Esto significa que para beneficiarse de una ventaja competitiva, las estrategias deben ser a medida y revisadas según sea necesario.
Para crear efectivamente una ventaja competitiva, puede basarse en los trabajos de Porter. Este teórico menciona tres estrategias empresariales propias para crear una ventaja competitiva. Se trata de la estrategia de cost-killer, de diferenciación y de nicho. Puede aprovechar una de ellas o hacer una mezcla. ¿En qué consiste entonces cada una de estas estrategias de Michael Porter?
La estrategia de cost-killer
El objetivo de la estrategia de cost-killer es reducir los precios de venta de sus productos y servicios. Estos deben ser evidentemente inferiores a los de sus competidores. Para lograrlo, debe realizar economías de escala, reducir al máximo sus costos y aceptar disminuir también su margen. Notará que muchas personas se interesarán en usted ya que ofrece un buen servicio a bajo precio.
La estrategia de diferenciación
Como su nombre indica, la estrategia de diferenciación consiste en hacer distinciones. De hecho, tendrá la tarea de identificar todas las actividades que crean valor. En realidad, son criterios que generalmente aprecian los consumidores activos en el mercado. Una vez identificadas estas actividades, solo tendrá que desarrollarlas aportando su propio valor.
La estrategia de nicho
La estrategia de nicho es un enfoque por segmentación. Consiste en enfocarse en una parte del mercado relativamente reducida y en determinar las necesidades de una categoría de consumidores. La finalidad es ofrecerles productos o servicios que les convengan.
¿Cómo determinar una ventaja competitiva?
Para identificar su ventaja competitiva, la empresa debe realizar un análisis de la cadena de valor. Se trata, de hecho, de todas las interacciones que se producen. Para lograrlo, la empresa debe analizar sus servicios.
En primer lugar, esto tomará en cuenta sus actividades principales como el aprovisionamiento, la transformación, la comercialización de productos y la venta. Luego se examinarán las actividades de apoyo como el servicio administrativo, los recursos humanos, las innovaciones y las compras de materias.
Además, como ventaja competitiva, se puede tener el dominio perfecto de la gestión de inventarios, la capacidad de innovar y la reactividad del servicio directivo.